复盘 | 程序员第 1 次做活动运营,转化率竟然高达 100%

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4 月 18 号晚上 8 点,生财有术第 3 期开放,据亦仁的数据,我邀请了 245 个新用户,除了知识星球官方,我排第一。
这篇文章复盘一下流程,希望对大家有启发。
文章分 5 部分:
一 按时间线,复盘活动流程
二 活动成功的 2 个重要因素
三 影响活动的 2 个细节
四 活动中的 2 个失误
五 我的收获
一 时间线星球开放大概前 20 天,我就开始筹划这个活动。
(1)3 月 24 日
我发了一个朋友圈,有方法能增大抢票概率。这个不是噱头,我去年就用过,真实有效,后面单独讲。
我拉了一个群,有 40 多个朋友进来。
群是禁言状态。
(2)3 月 27 日
亦仁看到了这个朋友圈,然后转发了一下,后面几天,断断续续,群成员增加到 80+。
群继续禁言。
(3)3 月 27 日
我完成一篇文章 ——
《如何从 0 到 1,培养你的赚钱能力?| 6000 字讲透进阶策略》。
文章末尾提了生财有术。
(4)4 月 5 日
我完成生财有术推广文 ——
《生财有术第 3 期,一起从 0 到 1,培养赚钱能力》。
文章同步到网站王者体育直播网址,加了大 banner。
之后几天,群人数增加到 100+。
群继续禁言。
(5)4 月 16 日
丫头姐姐做了一个活动——
「买 caoz 送 CPA 星球」。
我受到启发,立刻借鉴,在文章《生财有术第 3 期,一起从 0 到 1,培养赚钱能力》下面,置顶了一个留言——
买生财有术送多元思维。
也就是我的知识星球。
群继续禁言。
(6)4 月 17日
在曹大星球,有人发帖询问生财有术,我把那篇文章分享了过去。
image.png后来,这个帖子爆了,因为底下一个评论 ——
我的文章在爆炸范围,所以,有朋友按图索骥找到我,群内人数增加到 150+。
群继续禁言。
(7)4 月 18 日
因为最后一天,时间比较紧,我 4:45 起床,又写了一篇文章,7:18 发出 ——《30 岁前还没赚到 100 万?错过这个社群再等一年(还有福利)》
文章重点强调 —— 买生财有术,送多元思维。
断断续续,群内人数增加到 230+。
群继续禁言。
(8)4 月 18 日
晚上 8 点,星球开放后,群里的朋友,都通过我的邀请加入了。
转化率?
不存在的!
战斗开始前,就全部确定了,后面有讲原因。
(时间线完)
二 活动成果的 2 个因素1 运气
这次活动,有 2 个点,在我意料之外,算是运气。
亦仁朋友圈
曹大星球爆炸帖子
这 2 个点,让我的内容增加了曝光,如果没有这个,结果会打个折扣。
2 运营
内容方面
3 篇关于生财有术的文章,我自认为写的比较好。
从用户角度,将产品的价值,清楚的传达给了他们。
这 3 篇文章,也是这次活动里,我的核心竞争力,是我用来承载流量的产品。
还有一篇文章,讲如何增大抢票概率,也算一个竞争力,后面我会整理发出来。
社群运营
同样的活动,我去年做过一次,所以有经验,这次驾轻就熟,遇事能不慌(其实慌的一逼)。
看到丫头姐姐的思路 ——「买 caoz 送 CPA」,我立刻联系到自己,做出「买生财有术送多元思维」的方案,这也是一个关键点。
因为后期,有朋友加我微信会问,是不是加生财有术,送我的星球。
关注细节
因为做过程序员,所以对于各种意外情况,我都会在动手之前,全部考清楚,并且想好解决方案。
在我眼里,就是下面这一大堆代码——
if A
doXX
elseif B
doXX
else
doXX
模拟当然,最本质的原因,还是生财有术星球质量高,
10000 元门票
线下大会刷屏
前 2 期的积累
这些都让生财有术有了很高的势能,大家也比较关注,我只是借力。
三 2 个细节在活动运营过程中,有 2 个细节,我觉得也非常重要,做不好的话,会满盘皆输。
1 人工拉群
在活动过程中,有相熟的朋友问,你是一个一个拉群吗?为啥不用机器人?
我说,因为我需要验证,用户是真的要加生财有术?还是要来爆粉?或者薅羊毛?
后来证明,我想的没错,8 点星球开放后,确实有人来捣乱了,在群里丢他的二维码。
不过还好,我只慌了 3 秒,因为群里的小伙伴很给力,都在怼那个人。
说到薅羊毛,我要向曹大道歉,星球里那个爆炸的帖子,我薅羊毛了。
不过我已经在网站王者体育直播网址,加了曹大星球的 banner,把羊毛还回曹大。
其实 banner 一直都有,曹大星球质量很好,很好卖。
还有一点,生财有术是定时开放,抢票机制,用户如果看了我的文章,但是不加群,抢票的时候,不一定会从我的邀请加入,因为抢票的时候,大家都是心跳加速,争分夺秒,这时候,无论谁丢个链接,他都会从这里加入,而不会关心,这个链接是谁的。因为晚一秒,可能就多 100 块。
不信?看图。
所以,我提前让用户保存了我的邀请链接,并且浮窗起来,这样就防止人捣乱。
最重要的一点,我在邀请用户进群前,会将那篇生财有术的文章发给他,并且一再询问,是否知道生财有术是做什么的?是不是冲动消费等。
这也是为什么,我不谈转化率,因为加入微信群的路径够多,已经将非意向用户挡在外面了。
2 群禁言
禁言的原因,是为了让大家不要屏蔽消息,到 18 号的时候,能及时收到提醒。
四 活动中的 2 个失误1 SEM
SEM:百度投放关键词广告。
比如,如果你做了 SEM,用户在百度搜索「生财有术」,
就会看到下面这个结果 ——
image.png不过这是另一个圈友做的。(大家不用去搜了,现在已经没有了。)
一个月之前,我也想到这个方案,但注册 SEM 平台时,发现只能企业申请,而我还没有注册王者体育直播网址,于是,放弃。
如果当时做了 SEM,会增加多少用户?根据那个圈友的反馈,我简单估算了一下。
他是在 18 号下午投放的 SEM,邀请了 5 个潜在用户。如果是一个月前,那就是 30 * 5 * 2 = 300。
这还是保守估计。
对于详情页,我还是有点研究,所以能提高不少转化率。
2 内容失败
前面讲了,我在 4 月 5 日,写了一篇生财有术推广文 ——《 30 岁前还没赚到 100 万?错过这个社群再等一年(还有福利) 》。
这篇文章的目的,就是吸引潜在用户,对于文章传播量,我没有抱太多希望,因为里面有「广告」。
但是,我写文章时,也计划好了,后期如何增加文章传播量。
互联网领域有个「三级火箭」理论,大概意思是
用高频免费(低价)应用,带动低频付费(高价)应用。
比如:360用高频免费应用:360 免费杀毒软件、浏览器带动低频付费应用:商业广告变现。
比如:搜狗。用高频免费应用:搜狗输入法,浏览器,搜索带动低频付费应用:商业广告变现
同理,缩小到公众号领域,
可以用传播度高的文章,带动传播度低的文章,传播度低的文章,里面有商业入口。
4 月 5 日,离生财有术开放还有 13 天,以我的能力,憋出 3 篇干货文章,还是没问题的。
但这里,我高估了自己。
从 6 号开始,我就开始筹划干货文章。一直到4 月 16 日,花了整整 10 天时间,我才写出了一篇文章 这个程序员做微商不赚钱,为什么还一直做?
而且,文章还垮掉了。
这篇文章,没有广告,但却成了史上阅读最低。之前那篇文章,也没有被带起来。
因此,我深入思考了一番,自己到底适合写哪类文章,也重新构建了自己的写作系统。做出这个改变,要谢谢涛哥的这句话 ——
就着三级火箭,我想再多分享一点,
当我们碰到一个很厉害的理论/模式/产品,一定要想一下,
这个理论/模式/产品,能不能用到其他领域/场景/用户。
理解这点,你就打通了互联网赚钱的任督二脉。
根据我的观察,很多大牛,已经将三级火箭,用到了课程、社群、电商等,大家有兴趣可以去挖掘一下。
五 我的收获1 邀请新用户,我有奖励。
2 我重建了自己的写作系统,这个让我收获最大。
最后放一首小诗 ——
纽约时间比加州时间早三个小时,但加州时间并没有变慢。有人22岁就毕业了,但等了五年才找到好的工作!有人25岁就当上了CEO,却在50岁就去世了。也有人直到50岁才当上CEO,但却活到了90岁。有人依然单身,同时也有人已婚。奥巴马55岁就退休了,川普70岁才开始当总统。
世上每个人本来就有自己的发展时区。身边有些人看似走在你前面。也有人看似走在你后面。但其实,每个人在自己的时区都有自己的步程。不用嫉妒或嘲笑他们。他们都在自己的时区里,你也是!生命就是等待正确的行动时机。所以,放轻松。你没有落后。你没有领先。在命运为你安排的属于自己的时区里,一切都准时。
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