试纸多少钱(几块钱的验孕试纸,药店却成交了上万元销售额,怎么做到的)

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据统计,药店中60%左右的份额是由女性贡献的,那在女性人群中,备孕妈妈可以说是一群值得长期维护的“黄金客户”。今天,小编将通过一个将几块钱的避孕试纸卖成大单的案例,向大家展示如何向这类客户“对症下药”。
门店案例
一个顾客进店点名需要验孕试纸。
药店人
“您是在备孕呢?还是担心意外呀?”
“响应国家政策,买回家备用。”
顾客
药店人
“那我要提前恭喜您了,您这是备孕的第几个月了?”
“3个月了,也不见动静呀!现在年龄大了不如年轻那会儿。”
顾客
药店人
“哦,原来是这样呀,我建议您今天买了验孕试纸,还要买点排卵试纸。测准排卵期您才更有把握。”
“好吧!你给我再拿两个排卵试纸。”
顾客
药店人
“其实备孕也不是您一个人的事,您跟您先生都应该要做写相应的准备的。”
“准备?是吃叶酸片吗?我吃了呢?”
顾客
药店人
叶酸片只是针对预防胎儿神经管畸形的,并不能促孕哦!您和您先生应该一起服用一些天然维生素E,维生素E又叫生育酚。您先生还可以吃一些五子衍宗丸+葡萄糖酸锌(增加精子活性)。”
“还有这么多东西呀!拿来我看看……”
顾客
到这里就不再细说了,后来顾客全部接受买单了。从一单几块钱的验孕试纸到300多元的销售达成,如此简单。可能你们要问了:你不是说能做到上万元销售吗?
接下来,买完单后的顾客受药店人邀请扫二维码加入了一个“**药房准妈妈交流群”,群里每天分享一些孕妇调理方案以及专享相关购物优惠券等:
孕期营养组方
怀孕1个月
在怀孕早期,每天应至少摄入15~20毫克铁;怀孕晚期,每天应摄入35毫克铁。乳酸亚铁口服液/维生素c促进铁的吸收。
怀孕2个月
补充B族维生素。怀孕早期由于妊娠反应,孕妈妈常常受到孕吐困扰,维生素B6能有效地缓解孕吐。也可补充B族维生素。
怀孕3个月
补充钙镁片。怀孕早期母体镁的摄入与新生儿身高、体重和头围密切相关,镁还能帮助孕妇子宫的恢复、缓解孕妇激动的情绪等。
怀孕4个月
补充锌制剂。孕妈妈体内储备的锌不够,不但会影响胎儿脑、心脏等重要器官的发育,也会造成妈妈嗅觉、味觉异常,食欲减退。
怀孕5个月
补充钙制剂。正常女性在非怀孕期平均每天需要钙约800毫克,而在怀孕期间每天必须摄入1000~1200毫克的钙。因此,需要补充钙制剂。
怀孕6个月及以上
怀孕6个月时补充DHA。DHA对宝宝大脑和视网膜的发育有着重要作用,有条件的家庭可以适当补充些DHA。
群里的准妈妈生下宝宝后,药房准备一份新生儿礼品送给准妈妈们。再将这些妈妈们转进“**药房宝妈交流群”再分享宝宝的营养调理、宝妈们常见困扰解答及专享相关购物优惠券等。
宝宝母乳喂养结束后,药房又准备一份成长益智礼品送给宝宝。再将这些升级的宝妈们转进“**药房辣妈交流群”分享减肥瘦身美容养颜的调理方案及相关的专享优惠券……
这样下来, 一张验孕纸带来的万元销售额还只是空想吗?
(本文仅供专业人士参考)

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